EXO PROGETTI

Giorgio Priori · Imprenditore e investitore
Multipli EBITDA per settore →

Quanto vale la tua azienda per chi la compra?

Il parere indipendente di un imprenditore che compra aziende: valore di mercato, rischi e priorità prima di vendere.

Parere dell’Investitore

4.900 € + IVA · Prezzo fisso
5–7 giorni lavorativi dalla ricezione dei dati completi

La tua azienda, vista con gli occhi di chi investe il proprio capitale.

Una fascia di valore di mercato motivata e le priorità prima della vendita

Parere dell’Investitore di Exo Progetti: memo con valutazione della PMI e giudizio sull’operazione

Quando ti occorre

Vuoi conoscere il valore della tua impresa, preparare una futura cessione o valutare un’offerta ricevuta. Puoi partire anche senza una trattativa in corso.

Cosa ricevi

Un memo riservato di circa 10 pagine e un colloquio finale di 45 minuti.Redditività normalizzata, fascia di valore motivata, analisi strategica, riscontri con aziende comparabili, punti di forza e criticità. Le priorità per agevolare il passaggio dell’impresa a un nuovo proprietario e preparare la vendita. Se hai già un’offerta, anche un giudizio sui termini e sugli aspetti da negoziare.

Perché da me

Applico il metodo con cui analizzo le aziende prima di investire capitale proprio. Esamino quali risultati sono sostenibili, quanto l’attività dipende dal titolare e quali rischi incidono su prezzo e condizioni della vendita. Ricevi un giudizio motivato e le priorità su cui intervenire. Il compenso è fisso e non dipende dalla conclusione della vendita.

Un documento chiaro: le conclusioni si leggono in pochi minuti

La prima pagina concentra giudizio, ragioni decisive, rischi prioritari e linea d'azione. Le pagine successive contengono le analisi che la sostengono.

Valutazione e vendita di una PMI: le domande più frequenti

Come si calcola il valore di un’azienda per venderla?

Parto dalla redditività che l’azienda può mantenere e dalla cassa che può generare. Verifico i bilanci, i costi non ricorrenti, gli investimenti necessari e il capitale circolante. Utilizzo i multipli di aziende comparabili per definire una fascia di valore, che motivo alla luce dei rischi specifici dell’impresa.

Quanto vale un’azienda che fattura un milione di euro?

Il fatturato da solo non basta. Due imprese con gli stessi ricavi possono avere margini, debiti, fabbisogni di investimento e dipendenza dal titolare molto diversi. Per stimarne il valore occorre capire quanta redditività e cassa potranno restare al futuro proprietario.

Come incidono EBITDA, debiti e liquidità sul valore di una SRL?

Rettifico l’EBITDA per stimare la redditività sostenibile. Applico un multiplo coerente con l’azienda e i suoi rischi per ottenere un riferimento per il valore dell’impresa. Per arrivare al valore delle quote, in termini semplificati sottraggo i debiti finanziari e aggiungo la liquidità disponibile. Considero anche capitale circolante, altre poste rilevanti e condizioni della cessione.

Consulta i multipli EBITDA delle PMI italiane per settore →

Posso valutare da solo la mia azienda?

Puoi ricavare un primo orientamento dai tuoi dati. Per preparare una vendita occorre anche verificare le rettifiche, la redditività sostenibile e le condizioni che un compratore considererà. Una stima troppo bassa può farti accettare meno; una troppo alta può allontanare compratori credibili. Il Parere aggiunge una lettura esterna da acquirente, con motivazioni e riscontri nei dati.

Che cosa aggiunge il Parere dell’Investitore a una stima online?

Nel Parere esamino personalmente bilanci, situazione gestionale aggiornata e questionario, insieme a un’eventuale offerta ricevuta. Valuto la redditività sostenibile, la dipendenza dal titolare e i rischi che un compratore considererà. Ricevi una fascia di valore motivata e le priorità prima della vendita in un memo riservato di circa 10 pagine. Nel colloquio finale di 45 minuti discuti le conclusioni direttamente con me, Giorgio Priori, imprenditore e investitore.

Quanto costa il Parere dell’Investitore?

Il prezzo è fisso: 4.900 € + IVA. Include un memo riservato di circa 10 pagine e un colloquio finale di 45 minuti. La consegna è prevista in 5–7 giorni lavorativi dalla ricezione dei dati completi. Il colloquio preliminare di 30 minuti è gratuito e riservato.

Quali documenti servono per valutare la mia azienda?

Esamino i bilanci degli ultimi esercizi, la situazione gestionale aggiornata, i dati su debiti, liquidità, clienti e investimenti, più un questionario strutturato. Se hai ricevuto una proposta di acquisto, la esamino insieme ai dati aziendali. Preciso la lista dei documenti nel colloquio iniziale.

Come preparare una piccola impresa alla vendita?

Nel Parere individuo le priorità per rendere leggibili i numeri, chiarire il ruolo del titolare, documentare i rapporti con i clienti e affrontare investimenti e rischi aperti. Valuto quali aspetti possono incidere sul valore e sul passaggio dell’attività a un nuovo proprietario, anche prima di cercare un compratore.

Il Parere è una perizia asseverata? Devo già voler vendere?

Il Parere è un’analisi economica e strategica per orientare le tue decisioni; non è una perizia asseverata. Puoi richiederlo anche per conoscere il valore dell’impresa o preparare un passaggio generazionale, senza una trattativa in corso. Non cerco acquirenti e non percepisco percentuali sulla vendita.

Vuoi sapere quanto può valere la tua azienda?

Richiedi un colloquio riservato con Giorgio Priori. Racconta la tua impresa e cosa vuoi capire: verifichiamo insieme se il Parere è utile al tuo caso.

Colloquio preliminare di 30 minuti online · gratuito · riservato · senza impegno

A chi è rivolto

Proprietari di piccole e medie imprese italiane che vogliono conoscere il valore della propria azienda, preparare una vendita, affrontare il passaggio generazionale o valutare un’offerta.Il Parere può affiancare il lavoro del tuo commercialista, avvocato o consulente. Non occorre avere già un acquirente.

La valutazione di una PMI non è un multiplo

Prima di stimare il valore di una PMI, normalizzo redditività e posizione finanziaria. Queste rettifiche possono modificare notevolmente il risultato rispetto a un semplice calcolo basato sull’EBITDA di bilancio e su un multiplo di settore.Esamino anche qualità dei ricavi, concentrazione dei clienti, dipendenza dal titolare, capitale circolante, investimenti e facilità con cui l’attività può passare a un nuovo proprietario.Verifico infine la fascia di valore rispetto al prezzo che un compratore può realmente riconoscere e ai termini dell’operazione.

Cosa può cambiare il giudizio di un compratore

Un esempio ipotetico: il titolare segue i clienti, coordina la produzione e si riconosce un compenso molto basso. Il risultato di bilancio non riflette quindi tutto il costo del suo lavoro. Chi compra deve capire chi potrà sostituirlo, a quali condizioni e con quali conseguenze sui rapporti con i clienti.

Per normalizzare l’EBITDA distinguo i risultati occasionali dalla redditività che l’azienda può mantenere. Verifico le ipotesi sui compensi, sui costi e sui ricavi: ogni rettifica deve avere una motivazione e un riscontro nei dati.

Nel Parere stimo una fascia di valore di mercato sulla base della redditività sostenibile, dei rischi e delle condizioni della vendita. Individuo gli elementi che possono sostenere il prezzo richiesto e quelli che un compratore potrebbe mettere in discussione.

Multipli EBITDA delle PMI italiane per settore

Consulta le mie stime indicative dei multipli EBITDA per settore riferite alle imprese italiane con 5–20 dipendenti.

Come funziona

1. Colloquio preliminare

30 minuti online, gratuiti e riservati, per conoscere l’impresa e definire obiettivo e perimetro dell’incarico.

2. Raccolta dei dati e inquadramento dell’operazione

Bilanci, situazione gestionale aggiornata, dati su clienti, debiti e liquidità, più un questionario strutturato. Se hai ricevuto un’offerta, invia anche quella.

3. Analisi

Studio l'azienda e l'operazione nel loro insieme e formulo il giudizio.

4. Consegna e colloquio finale

Ricevi il memo in 5–7 giorni lavorativi dai dati completi. Nel colloquio di 45 minuti esaminiamo conclusioni, rischi e indicazioni operative.

Giorgio Priori: imprenditore e investitore

Giorgio Priori, imprenditore e investitore, fondatore di Exo Progetti

Sono Giorgio Priori, imprenditore da oltre 25 anni e titolare di Exo Progetti. Ho acquisito e ristrutturato una PMI con capitale proprio.Gestisco aziende operative e affronto ogni giorno temi di clienti, collaboratori, produzione e cassa.

Negli ultimi dieci anni ho analizzato decine di aziende in vendita, da potenziale acquirente, in settori diversi: dalla meccanica di precisione all’abbigliamento.Nel Parere dell’Investitore applico lo stesso metodo che utilizzo prima di investire il mio capitale: analizzo numeri, rischi e condizioni che possono incidere sul valore dell’impresa.

Formazione

Formazione di Giorgio Priori: Columbia Business School, HEC Paris, NYU Stern e LUISS

  • Laurea in Ingegneria - Sapienza Università di Roma

  • International Certificate in Corporate Finance - Columbia Business School

  • Corporate Strategy - HEC Paris

  • Certificate in Advanced Valuation - NYU Stern

  • Executive Programme in Real Estate Finance - LUISS Business School

  • Autore del libro “Investire: guida per imprenditori”

Exo Progetti Srl · analisi riservate per imprenditori

Exo Progetti Srl opera sul mandato ricevuto, con compenso fisso e senza percentuali sulla vendita. Le informazioni ricevute sono riservate e non vengono utilizzate per finalità di investimento proprie.Il Parere è un’analisi economica e strategica per le decisioni dell’imprenditore. Non è una perizia asseverata, una certificazione o un parere legale e fiscale. Exo non svolge intermediazione né ricerca acquirenti.

Prima di trattare con un compratore, sappi cosa vedrà

In un colloquio online di 30 minuti, gratuito e riservato, verifichiamo insieme se il Parere è adatto alla tua situazione.

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